尊时凯龙Z6

抓现场拓市场 创品牌谋发展——记集团公司副总兼信阳分公司经理张红军

----信阳分公司承建的信阳工业园区教育发展大厦项目，日前被评为“全国文化工地”，先前还被评为“省文化工地”、省绿色施工工地”，信阳绿色施工观摩会就在该工地进行，该工程的亮点和创举在江苏省为数不多。这是分公司强调的“没有现场就没市场”的创建品牌之路。　　----信阳分公司为了做大蛋糕、形成规模，在经营上除了维持在信阳市场的优势表，还注沉拓展表围市场，近年来先后在商丘、十堰、漯河、自贡、周口、三门峡等地承建工程，成了分公司在表围市场增效创收的沉要起源，形成了“没有拓展就没发展”的经营理想。　　----信阳分公司始终注沉确立“战术客户”理想，有意识地发展优质客户，全面成立高端客户群，近年来先后与常电科技、苏教投、中新开发、润地利、圆融、华润等十多家名企和大型国企，成立了持久的战术合作同伴关系，使分公司近年来的发展维持着良性和稳重。　　----信阳分公司在信阳工业园区已陆续7年被评为A类施工企业，这是所有表地在苏施工企业唯逐一家在工业园区维持陆续获此殊荣的施工单元。　　-----信阳分公司目前大幼项目38个，其中80%为公建项目，90%属于分公司承接的项目，新承接项目98.5平方米，合同额22.8亿元，在建项目221万平方米，预计到年底有望新接项目突破30亿，同比去年指标翻了一番，意味着信阳分公司已真正实现新发展，新突破。　　信阳分公司出现的一个又一个亮点，实现的一个又一个指标，这关键离不开一幼我，他就是执掌“苏州”的尊时凯龙Z6副总经理兼信阳分公司经理张红军;他是集团公司的“凸起贡献员工”，也是陆续多年被评为信阳市优良企业经理。　　张红军时时强调“抓现场拓市场、创品牌谋发展”的经营理想。为此在经营启发上，他吃尽了不少苦头。为了一个项目，他要东奔西跑;为了一个标书，他要时时熬夜;为了一个承诺，他能够时时喝醉表白表情。项目经理易杰慧这样说路：“张总是个工作狂，出格在经营上，除了思路清澈表，关键是不顾所有启发市场，哪怕有一线但愿，都要支出百分之百的致力”。　　今秋十月。苏北宝应。全省施工现场安全出产推动会。在大会讲话的三位代表中，其中一位“施杏桩绿色施工’实现‘节能降耗’”的专题讲话，受到大会主席、省住建厅副厅长兼建管局局长徐学军的首肯，并赢得了与会辅导和同仁的阵阵掌声。其施工的理想和概想的诠释，以及求实的姿势，使之成为大会互换的一个亮点。　　(一)　　张红军是在2004年起头主政信阳分公司的，其时他有哀愁，由于信阳分公司在前任经理曹进的辅导下，各项工作在建总人心目中有口皆碑，万一搞砸了，难以向宽大员工和社会交待，加之信阳分公司又是建总集团的骨干公司，每年下达的工作沉、上缴的税利多，通常公司难以望其项背。辩证法通知张红军，在肯定前提下，压力也会造成动力。若何在前任的基础上更上一层楼，这是摆在他刻下一项火急而艰巨的工作。张红军在深刻调研的基础上，决定对峙原有好的做法;同时又针对不休变动的新情况，当令提出新行动。他以为要在信阳这座城市做好工作，必必要从思想上融入信阳，因而张红军从自身做起，深刻相识和把握信阳经济建设和社会发展的脉络，以及各项政策和处所性律例，从中根究带有法规性的器材，从宏观和微观的结合上根究分公司的发展蹊径。为此他注沉广交各路伴侣、相识多方信息、搞好业务公关，为分公司发展建方优良的基础。同时他又顺势而为，一是在公司内部发展了“信阳发展我发展，我与信阳共成长”的主题教育活动。要求宽大员工多交伴侣，当好信阳市民，为信阳建设添砖加瓦，不遗余力;二是在公司表部，他又联系周口地域在信阳的十多个骨干施工企业，共同提议成立了周口构筑文化推进会，一个类似于文化沙龙的组织。各人定期互换情况、互换信息、同谋发展之策，既加深了对信阳建设情况的相识，又推进了彼此之间的交谊，变竞争敌手为合作同伴。正是基于对新时期信阳的人文钻研及人道化的处事方式，优化了内表部环境，使张红军和他的治理团队在信阳这块地皮上挥洒自若，游刃有余，各项工作干得风生水起。　　(二)　　绿色施工，既是一个全新的概想，又是国度及省市建设主管部门提倡和推广的体现以报答本的一种新型的施工模式。目前在全国领域尙在试验推广阶段。在通常的情景下，推广绿色施工、辅导顾虑多、投入成本高，牵扯精力大，且比传统施工更难治理。但张红军从中理解了它的潜在意思和未来的发展方向。他敢于第一个“吃螃蟹”，向信阳工业园区建设主管部门及业主单元自动请缨，以承建的信阳工业园区教育发展大厦为试点，全面奉行绿色施工。该工程位于信阳工业园区独墅湖高教区，总面积11万平方米，由两座主楼、裙房及汇报厅组成，工程体量大、施工期限短、质量要求高，在这种情况下，推广绿色施工决非易事。常言路，意识是先导，搞通思想很沉要。张红军为使绿色施工顺利推开，首先以宣布道育开路，着力推进全员绿色施工的意识;其次，紧紧牵住“牛鼻子”，与该项目经理叶杰慧共同搞好“绿色施工”规划，使各项责任造度、分工要求，均能全面有序落实;第三，以绿色理想，搞好办公、生涯和出产“三区”的科学设置，使宽大员工从中感触到绿色施工对自身绿色生涯的益处。事实证明，该项目不仅创树了各项来之不易的荣誉，还节约了项目成本，并处处彰显了“低碳”元素，同时又磨炼了行列。　　张红军这种注沉创树工程品牌、高标正确立指标、严要求执行治理的行为，他以为这是分公司承揽工程、做大规模、赢得诺言、可能与建设方成立持久合作同伴关系最有效的措施和伎俩。去年分公司在周口开发区承接的周口润华国际项目，总构筑面积19.6万平方米，主楼地下三层、地上五十二层，高度238米，属苏北第一高楼。张红军为了做好这一高难度项目动了不少脑筋，因而他选派了集团公司优良的承建造行列作为主力执行高楼施工，选派了公司总助兼分公司副经理作为项目经理执行治理。在施工过程中，张红军时时亲临一线，对工程的规范治理提出定见和建议，促使该项目部依照既定指标有序推动。通州区政协专门组织调查团到现场调研，区政协副主席宋汉斌说：“通过视察该项目，感应分公司在项目治理上规范，行列形象好、工地文化佳、工程质量优，充分展示了通州构筑铁军的风采”。　　(三)　　信阳工业园区教育发展大厦的创建，不仅在信阳甚至在全省抛下了一颗沉磅炸弹，引起了一系列连锁反映。冲击波首当其冲波击了该工程的业主，信阳工业园区教育发展投资有限公司。面对独墅湖高教区教育发展大厦项目获得的“2010年度江苏省文化工地”、“绿色施工工地”、2011年度全国“AAA级安全文化尺度化工地”等荣誉，业主单元在与张红军他们分享喜悦的同时，绝不惜啬地将其属下的西交利物浦大学工管大楼(造价1.3亿)、信阳独墅湖高档教育区学生公寓建安工程二标段(造价3.4亿)，在一致前提下，通过竞标，全数交由张红军执掌的信阳分公司承建。这种诺言、创建和承诺使公司陆续7年在该园区被评为A类施工单元。　　张红军和他的治理团队由此深受启迪，在承接工程、执行工程的过程中，确立了“战术客户”理想，有意识地发展了类似“苏教投」剽样的优质客户，全面成立和发展高端客户群，先后与十多家单元成立了战术合作同伴关系。随着建设方在各地的建设开发，信阳公司已随他们将触角延长至各市场。依附高端客户群，信阳分公司业务有了保障，资金不用忧郁，同时累积了丰硕的治理经验，行列也得到了磨炼。　　张红军深深知路，要得到大客户的认可和青睐，表塑形象、内强素质至关沉要，在他的推动下，信阳公司高低苦练内功成了每位员工的自刊行动；赝乐列氖狄馕幌叻务，为业主服务，做到无缝对接全天候，不因自己的原因，导致工作上的失误。所做标书，件件零误差，所有工程、结构全优质。并且安全出产未产生特大变乱。张红军经营上注沉启发，项目治理上强调服务前移，用优质服务提升项目治理，并且他还要求分公司到项目部查抄工作时，不许在项目部就餐，对项目部的评比要公正平正，诚如项目经理易杰伟说：“张红军老总和信阳分公司就是至心实意为项目服务、做事求实，给人鼓劲的贴心人”。　　面对信阳分公司今年逾越式发展的骄人业绩，笔者问刚参与完省现场会从宝应赶回来的张红军，对此有何感想?他寡言片刻，真挚地说：“讲句内心话，这是集团公司董事会和执行层正确辅导的了局，也是前任辅导曹进老总打下的坚实基础，同时更是信阳分公司治理团队联结拼搏、共同致力的结晶，尤其不能忘了是我们这个时期，为各人提供了施展才华的机遇……

　　----信阳分公司承建的信阳工业园区教育发展大厦项目，日前被评为“全国文化工地”，先前还被评为“省文化工地”、省绿色施工工地”，信阳绿色施工观摩会就在该工地进行，该工程的亮点和创举在江苏省为数不多。这是分公司强调的“没有现场就没市场”的创建品牌之路。

　　----信阳分公司为了做大蛋糕、形成规模，在经营上除了维持在信阳市场的优势表，还注沉拓展表围市场，近年来先后在商丘、十堰、漯河、自贡、周口、三门峡等地承建工程，成了分公司在表围市场增效创收的沉要起源，形成了“没有拓展就没发展”的经营理想。

　　----信阳分公司始终注沉确立“战术客户”理想，有意识地发展优质客户，全面成立高端客户群，近年来先后与常电科技、苏教投、中新开发、润地利、圆融、华润等十多家名企和大型国企，成立了持久的战术合作同伴关系，使分公司近年来的发展维持着良性和稳重。

　　----信阳分公司在信阳工业园区已陆续7年被评为A类施工企业，这是所有表地在苏施工企业唯逐一家在工业园区维持陆续获此殊荣的施工单元。

　　-----信阳分公司目前大幼项目38个，其中80%为公建项目，90%属于分公司承接的项目，新承接项目98.5平方米，合同额22.8亿元，在建项目221万平方米，预计到年底有望新接项目突破30亿，同比去年指标翻了一番，意味着信阳分公司已真正实现新发展，新突破。

　　信阳分公司出现的一个又一个亮点，实现的一个又一个指标，这关键离不开一幼我，他就是执掌“苏州”的尊时凯龙Z6副总经理兼信阳分公司经理张红军;他是集团公司的“凸起贡献员工”，也是陆续多年被评为信阳市优良企业经理。

　　张红军时时强调“抓现场拓市场、创品牌谋发展”的经营理想。为此在经营启发上，他吃尽了不少苦头。为了一个项目，他要东奔西跑;为了一个标书，他要时时熬夜;为了一个承诺，他能够时时喝醉表白表情。项目经理易杰慧这样说路：“张总是个工作狂，出格在经营上，除了思路清澈表，关键是不顾所有启发市场，哪怕有一线但愿，都要支出百分之百的致力”。

　　今秋十月。苏北宝应。全省施工现场安全出产推动会。在大会讲话的三位代表中，其中一位“施杏桩绿色施工’实现‘节能降耗’”的专题讲话，受到大会主席、省住建厅副厅长兼建管局局长徐学军的首肯，并赢得了与会辅导和同仁的阵阵掌声。其施工的理想和概想的诠释，以及求实的姿势，使之成为大会互换的一个亮点。

　　(一)

　　张红军是在2004年起头主政信阳分公司的，其时他有哀愁，由于信阳分公司在前任经理曹进的辅导下，各项工作在建总人心目中有口皆碑，万一搞砸了，难以向宽大员工和社会交待，加之信阳分公司又是建总集团的骨干公司，每年下达的工作沉、上缴的税利多，通常公司难以望其项背。辩证法通知张红军，在肯定前提下，压力也会造成动力。若何在前任的基础上更上一层楼，这是摆在他刻下一项火急而艰巨的工作。张红军在深刻调研的基础上，决定对峙原有好的做法;同时又针对不休变动的新情况，当令提出新行动。他以为要在信阳这座城市做好工作，必必要从思想上融入信阳，因而张红军从自身做起，深刻相识和把握信阳经济建设和社会发展的脉络，以及各项政策和处所性律例，从中根究带有法规性的器材，从宏观和微观的结合上根究分公司的发展蹊径。为此他注沉广交各路伴侣、相识多方信息、搞好业务公关，为分公司发展建方优良的基础。同时他又顺势而为，一是在公司内部发展了“信阳发展我发展，我与信阳共成长”的主题教育活动。要求宽大员工多交伴侣，当好信阳市民，为信阳建设添砖加瓦，不遗余力;二是在公司表部，他又联系周口地域在信阳的十多个骨干施工企业，共同提议成立了周口构筑文化推进会，一个类似于文化沙龙的组织。各人定期互换情况、互换信息、同谋发展之策，既加深了对信阳建设情况的相识，又推进了彼此之间的交谊，变竞争敌手为合作同伴。正是基于对新时期信阳的人文钻研及人道化的处事方式，优化了内表部环境，使张红军和他的治理团队在信阳这块地皮上挥洒自若，游刃有余，各项工作干得风生水起。

　　(二)

　　绿色施工，既是一个全新的概想，又是国度及省市建设主管部门提倡和推广的体现以报答本的一种新型的施工模式。目前在全国领域尙在试验推广阶段。在通常的情景下，推广绿色施工、辅导顾虑多、投入成本高，牵扯精力大，且比传统施工更难治理。但张红军从中理解了它的潜在意思和未来的发展方向。他敢于第一个“吃螃蟹”，向信阳工业园区建设主管部门及业主单元自动请缨，以承建的信阳工业园区教育发展大厦为试点，全面奉行绿色施工。该工程位于信阳工业园区独墅湖高教区，总面积11万平方米，由两座主楼、裙房及汇报厅组成，工程体量大、施工期限短、质量要求高，在这种情况下，推广绿色施工决非易事。常言路，意识是先导，搞通思想很沉要。张红军为使绿色施工顺利推开，首先以宣布道育开路，着力推进全员绿色施工的意识;其次，紧紧牵住“牛鼻子”，与该项目经理叶杰慧共同搞好“绿色施工”规划，使各项责任造度、分工要求，均能全面有序落实;第三，以绿色理想，搞好办公、生涯和出产“三区”的科学设置，使宽大员工从中感触到绿色施工对自身绿色生涯的益处。事实证明，该项目不仅创树了各项来之不易的荣誉，还节约了项目成本，并处处彰显了“低碳”元素，同时又磨炼了行列。

　　张红军这种注沉创树工程品牌、高标正确立指标、严要求执行治理的行为，他以为这是分公司承揽工程、做大规模、赢得诺言、可能与建设方成立持久合作同伴关系最有效的措施和伎俩。去年分公司在周口开发区承接的周口润华国际项目，总构筑面积19.6万平方米，主楼地下三层、地上五十二层，高度238米，属苏北第一高楼。张红军为了做好这一高难度项目动了不少脑筋，因而他选派了集团公司优良的承建造行列作为主力执行高楼施工，选派了公司总助兼分公司副经理作为项目经理执行治理。在施工过程中，张红军时时亲临一线，对工程的规范治理提出定见和建议，促使该项目部依照既定指标有序推动。通州区政协专门组织调查团到现场调研，区政协副主席宋汉斌说：“通过视察该项目，感应分公司在项目治理上规范，行列形象好、工地文化佳、工程质量优，充分展示了通州构筑铁军的风采”。

　　(三)

　　信阳工业园区教育发展大厦的创建，不仅在信阳甚至在全省抛下了一颗沉磅炸弹，引起了一系列连锁反映。冲击波首当其冲波击了该工程的业主，信阳工业园区教育发展投资有限公司。面对独墅湖高教区教育发展大厦项目获得的“2010年度江苏省文化工地”、“绿色施工工地”、2011年度全国“AAA级安全文化尺度化工地”等荣誉，业主单元在与张红军他们分享喜悦的同时，绝不惜啬地将其属下的西交利物浦大学工管大楼(造价1.3亿)、信阳独墅湖高档教育区学生公寓建安工程二标段(造价3.4亿)，在一致前提下，通过竞标，全数交由张红军执掌的信阳分公司承建。这种诺言、创建和承诺使公司陆续7年在该园区被评为A类施工单元。

　　张红军和他的治理团队由此深受启迪，在承接工程、执行工程的过程中，确立了“战术客户”理想，有意识地发展了类似“苏教投」剽样的优质客户，全面成立和发展高端客户群，先后与十多家单元成立了战术合作同伴关系。随着建设方在各地的建设开发，信阳公司已随他们将触角延长至各市场。依附高端客户群，信阳分公司业务有了保障，资金不用忧郁，同时累积了丰硕的治理经验，行列也得到了磨炼。

　　张红军深深知路，要得到大客户的认可和青睐，表塑形象、内强素质至关沉要，在他的推动下，信阳公司高低苦练内功成了每位员工的自刊行动；赝乐列氖狄馕幌叻务，为业主服务，做到无缝对接全天候，不因自己的原因，导致工作上的失误。所做标书，件件零误差，所有工程、结构全优质。并且安全出产未产生特大变乱。张红军经营上注沉启发，项目治理上强调服务前移，用优质服务提升项目治理，并且他还要求分公司到项目部查抄工作时，不许在项目部就餐，对项目部的评比要公正平正，诚如项目经理易杰伟说：“张红军老总和信阳分公司就是至心实意为项目服务、做事求实，给人鼓劲的贴心人”。

　　面对信阳分公司今年逾越式发展的骄人业绩，笔者问刚参与完省现场会从宝应赶回来的张红军，对此有何感想?他寡言片刻，真挚地说：“讲句内心话，这是集团公司董事会和执行层正确辅导的了局，也是前任辅导曹进老总打下的坚实基础，同时更是信阳分公司治理团队联结拼搏、共同致力的结晶，尤其不能忘了是我们这个时期，为各人提供了施展才华的机遇……

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